یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های مدیرها تبلیغات است. مدیرها می‌‌خواهند با کم‌ترین هزینه تبلیغاتی انجام دهند که بیشترین بازدهی را داشته باشد و فروششان را چند برابر کند. البته که این کار همیشه امکان‌پذیر نیست و حتی بزرگ‌ترین برندهایی که تیم تبلیغاتی متخصص دارند هم کمپین‌های تبلیغاتی ناموفق را تجربه می‌کنند. احتمال موفقیت در تبلیغات زمانی بالا می‌رود که بدانید از چه ابزارهایی در چه موقعیت‌هایی استفاده کنید تا بیشترین تأثیر را روی ذهن مخاطب بگذارید. همچنین باید به شیوه‌ای هوشمندانه از هر آنچه در اختیار دارید برای انتقال پیام به مشتری استفاده کنید؛ مثلا با چاپ بگهم بسته‌بندی محصولات لوکس و چشم‌گیر می‌شود و هم فضایی برای تبلیغات در اختیار شما قرار می‌گیرد. در این گزارش دو ابزار چاپی کاتالوگ و ساک دستی را زیر ذره‌بین قرار می‌دهیم و بررسی می‌کنیم چطور با استفاده از آن‌ها می‌توانید تبلیغات هدفمند و موثر داشته باشید.
آیا کاتالوگ برای تبلیغات مناسب است؟
تجربه نشان می‌دهد کسب‌وکارهایی که لیست متنوعی از خدمات و محصولات را ارائه می‌دهند، با کاتالوگ بهتر می‌توانند تبلیغ کنند. در واقع کاتالوگ ابزاری است که اطلاعات محصولات و خدمات، ویژگی‌ها و جزییات آن‌ها را مشخص می‌کند. مشتری با مطالعه کاتالوگ اطلاعات دقیق مورد نیاز را به دست می‌آورد و بررسی می‌کند که آیا محصول نیاز او را برآورده می‌کند یا خیر. حال اگر تولیدکننده نیازسنجی کرده باشد و طراحی و چاپ کاتالوگ را متناسب با نیاز مشتری انجام داده باشد، مخاطبان را به درستی هدف قرار می‌دهد و به هدف خود از تبلیغات می‌رسد.
مزایای تبلیغات با کاتالوگ
کاتالوگ نوعی تبلیغات غیرمستقیم است؛ شما به‌جای اینکه مستقیم مشتری را برای خرید ترغیب کنید، درباره برگ برنده‌ها و ویژگی‌های محصولاتتان به او اطلاعات می‌دهید. مشتری بعد از دریافت این اطلاعات برتری‌های محصولات شما نسبت به رقبا را متوجه می‌شود. بنابراین خودش تصمیم می‌گیرد از شما خرید کند و به این خاطر احساس رضایت می‌کند.
مهم‌ترین مزیت‌های چاپ کاتالوگ برای تبلیغات عبارتند از:
-
فضای کافی برای ارائه توضیحات و انتقال پیام از طریق متن و عکس و طرح‌های گرافیکی در اختیار شما قرار می‌دهد.
-
مشتری می‌تواند در فرصت مناسب کاتالوگ را مطالعه کند و بین محصولات مختلف مقایسه انجام دهد.
-
کاتالوگ‌های لوکس حس عملکرد حرفه‌ای برند شما را به مخاطب منتقل می‌کنند.
معایب تبلیغات با کاتالوگ
کاتالوگ‌های تبلیغات دو نقطه ضعف اصلی دارند. نقطه ضعف اول این است که معمولا محتوای کاتالوگ‌ها طولانی است و کم‌تر کسی برای مطالعه آن زمان می‌گذارد. به همین دلیل بسیاری از مشتری‌ها کاتالوگ‌ها را کنار می‌گذارند تا در فرصت مناسب آن را بخوانند و این فرصت هم هیچوقت نمی‌رسد. البته این قاعده درباره کاتالوگ‌های جذابی که مشتریان را به خواندن ترغیب می‌کنند، وجود ندارد.
نقطه ضعف دوم محدودیت در بروزرسانی کاتالوگ‌هاست. اگر تغییری در ویژگی‌های محصولات رخ دهد، باید از نو کاتالوگ چاپ کنید و امکان بروزرسانی ندارید. بنابراین قبل از چاپ کاتالوگ باید تمام تغییرات مورد نیاز را اعمال کنید و محتوای مناسب برای کاتالوگ در نظر بگیرید.
چطور با چاپ ساک دستی تبلیغ کنیم؟
برای تبلیغات با بگ دو راهکار وجود دارد. راهکار اول این است که در رویدادها و نمایشگاه‌ها چند ابزار تبلیغاتی را در ساک دستی قرار دهید و آن را به مشتری ارائه کنید. راه دوم این است که هنگام فروش محصولات، آن‌ها را در شاپینگ بگ کاغذی قرار دهید و به مشتریان ارائه کنید. این روش تبلیغاتی نیز غیرمستقیم است و به‌جای اینکه مشتری را مستقیم به خرید دعوت کند، بسته‌بندی لوکس محصولات را به او نشان می‌دهد و او را برای خرید ترغیب می‌کند.
مزایای تبلیغات با بگ
اگر از ساک دستی برای تبلیغات استفاده کنید، یک ابزار کاربردی در اختیار مشتری‌ها قرار داده‌اید که بارها از آن استفاده می‌کنند. بنابراین نوعی تبلیغات سیار از برند شماست که در کوچه و بازار هم دیده می‌شود. ساک دستی جزو بسته‌بندی‌های باکیفیت دسته‌بندی می‌شود. وقتی مردم از فروشگاه‌ها خرید می‌کنند، اگر فروشگاه خریدشان را در یک ساک دستی کاغذی یا پارچه‌ای با طراحی جذاب قرار دهد، فروشگاه را به‌عنوان یک مجموعه لوکس در نظر می‌گیرند و احساس بهتری از خریدشان پیدا می‌کنند.
معایب تبلیغات با ساک دستی
ساک دستی‌ها انواع مختلفی دارند. معمولا نسخه‌های باکیفیت این ابزارها هزینه بیشتری دارد اما ذهن مخاطب را بیشتر تحت تأثیر قرار می‌دهد و برند شما را به‌عنوان یک برند لوکس به مخاطب معرفی می‌کند. البته ساک دستی مانند ابزارهایی چون کاتالوگ فضای کافی برای تبلیغات ندارد. شما در بهترین حالت می‌توانید نام، لوگو، اسلوگان و یک عکس را روی ساک دستی چاپ کنید، اما فضایی برای توضیحات محصول ندارد.
کدام یک را انتخاب کنیم؟
در قسمت‌های قبلی ویژگی‌های ساک دستی و کاتالوگ برای تبلیغات را بررسی کردیم. در این بخش مقایسه‌ای کلی بین دو ابزار ارائه می‌دهیم تا متوجه شوید برای کسب‌وکار شما کدام ابزار بازدهی بهتری دارد. کاتالوگ یک ابزار اطلاعاتی-تبلیغاتی است که هم مشخصات محصولات را شرح می‌دهد و هم به مشتری نشان می‌دهد که محصولات و خدمات شما برای نیاز او مناسب است. بنابراین اگر لیست محصولات متنوعی دارید که هرکدام از آن‌ها با ویژگی‌های منحصربفرد ارائه می‌شوند، باید از کاتالوگ برای تبلیغات استفاده کنید.
دقت داشته باشید که در موقعیت‌هایی مثل سیمنارها یا نمایشگاه‌ها، مشتری‌ها به‌صورت هدفمند با برند شما آشنا می‌شوند؛ آن‌ها بخاطر نیازشان به حوزه کاری شما در ایونت حاضر شده‌اند. بنابراین معمولا کاتالوگ‌ها و اطلاعاتی که ارائه می‌دهید را با دقت بیشتری می‌خوانند و برای این کار زمان می‌گذارند. بنابراین اگر در نمایشگاه غرفه گرفته‌اید یا میزبان و اسپانسر یک رویداد هستید، حتما کاتالوگی از محصولات خود را در اختیار بازدیدکننده‌ها قرار دهید.
ساک دستی کاربرد عمومی‌تری دارد و برای کسب‌وکارهایی که محصولات فیزیکی ارائه می‌دهند، مناسب است. البته کسب‌وکارهای خدماتی هم می‌توانند برای ارائه قراردادها و برگه‌ها به مشتریان از ساک دستی تبلیغاتی استفاده کنند. شاپینگ بگ‌ها بیشتر روی جنبه روانی ارتباط برند شما با مشتری تأثیر می‌گذارند؛ زیرا به آن‌ها نشان می‌دهند شما برای مخاطبان خود ارزش قائل هستید و در تمام جزییات بهترین‌ها را برای آن‌ها در نظر می‌گیرید.
برای انتخاب ابزار تبلیغاتی مناسب، در نظر بگیرید که نیاز مخاطبان شما چیست و چه هدفی از تبلیغات دارید. بر این اساس می‌توانید ابزار مناسب را انتخاب کنید. بعد از انتخاب ابزار، حتما برای ایده‌پردازی و طراحی حرفه‌ای آن زمان بگذارید تا به نتیجه مطلوب برسید.
