یکی از استراتژی‌هایی که مدیران کارخانه ما از ابتدای راه‌اندازی مجموعه برای تبلیغات و بازاریابی در نظر گرفته بودند و هنوز هم از آن استفاده می‌کنند، تبلیغات چاپی است. ما انواع تبلیغات چاپی را به بازار و مخاطبان هدف خود عرضه کرده‌ایم؛ گاهی اوقات تأثیر این تبلیغات به اندازه‌ای بود که فروش چند برابری را تجربه کردیم، اما تجربه شکست در تبلیغات چاپی و حتی دور ریختن کاغذهای چاپ‌شده را هم در کارخانه خود داریم!
به همین خاطر این گزارش را در سایت مجله دنیای صنعت منتشر کردیم تا تجربه خود را با صنعتگران دیگر به اشتراک بگذاریم تا مجبور نباشند مثل ما برای تبلیغاتی که تأثیری روی رشد کسب‌وکارشان ندارد، هزینه کنند. در این گزارش بهترین ابزارهای چاپی مثل چاپ کاتالوگ و استندهای تبلیغاتی را معرفی می‌کنیم و همچنین توضیح می‌دهیم که چطور از این ابزارها استفاده کنید تا بیشترین تأثیر را روی مخاطبان برندتان بگذارید.
صنایع به چه ابزارهای چاپی نیاز دارند؟
برای اجرای استراتژی تبلیغاتی با استفاده از ابزارهای چاپی باید بدانید که به چه ابزارهایی نیاز دارید؛ برای یک کارخانه یا واحدهای صنعتی، تبلیغاتی مثل تراکت یا بروشورهای ساده جواب نمی‌دهد و خیلی وقت‌ها حتی به مخاطبان هدف هم نمی‌رسد. در مقابل، ابزارهایی مثل کاتالوگ، در کنار معرفی برند و محصولات، اطلاعات مورد نیاز مخاطب را در اختیار او قرار می‌دهد و احتمال خرید را بالا می‌برد.
بر اساس تجربه ما، بهترین ابزارهای تبلیغاتی برای صنایع عبارتند از:
- کاتالوگ‌های تک برگی و دفترچه‌ای
- استندهای تبلیغاتی
- فولدر
- سربرگ و پاکت
- پوستر
در بعضی از موقعیت‌ها، چاپ ساک دستی کاغذی هم برای صنعتگران به کار می‌آید. به‌عنوان مثال اگر قرار است به مخاطبان نمونه ارائه دهید، در نمایشگاهی حضور دارید و می‌خواهید چند برگه تبلیغاتی را به مخاطب ارائه کنید یا حتی محصولاتی تولید و عرضه می‌کنید که در ساک دستی جا می‌شوند، این ابزار برای تبلیغات مناسب است. ساک دستی‌های تبلیغاتی روی ناخودآگاه مخاطب تأثیر می‌گذارند و باعث می‌شوند شما را به‌عنوان یک برند لوکس و معتبر بشناسند. به خصوص اگر رقبای شما برای کاربرد مشابه، از کیسه‌های پلاستیکی استفاده می‌کنند.اگر با توجه به موقعیت به درستی از تبلیغات چاپی استفاده کنید، تأثیر آن را خواهید دید.
به‌عنوان مثال ما در کارخانه و دفتر خود، برای مسیری که مشتری‌ها از پارکینگ تا اتاق مدیریت طی می‌کنند، برنامه‌ریزی کرده‌ایم. در قسمت‌های مختلف این مسیر استندهای تبلیغاتی به‌خصوص استند رول آپ نصب کرده‌ایم و همچنین در کنار درب آسانسور، پوسترهای تبلیغاتی قرار داده‌ایم. البته تعداد این تبلیغات آنقدر زیاد نیست که مخاطبان را خسته کند و احساس منفی به آن‌ها بدهد؛ آن‌ها در مسیر رسیدن به دفتر مدیریت با تعدادی از محصولات ما آشنا می‌شوند و از پیشنهادات ویژه‌ای مثل خرید اقساطی یا جشنواره‌های فروش اطلاع پیدا می‌کنند.
2 چالشی که عامل اصلی شکست در تبلیغات چاپی است
همانطور که گفتیم ما تجربه‌های بسیاری در زمینه تبلیغات چاپی داشتیم. بعد از بررسی تجربه‌های ناموفق، متوجه شدیم که این تجربه‌ها فقط به 2 دلیل اتفاق می‌افتند. اگر این عوامل را حل کنید، به احتمال زیاد تبلیغات موفقی خواهید داشت.
عامل اول تدوین استراتژی برای کمپین تبلیغات با ابزارهای چاپی، تولید محتوا و طراحی این ابزارهاست. باید مشخص کنید که تبلیغات را برای چه گروهی طراحی می‌کنید، کجا آن را عرضه می‌کنید و پیام مورد نظرتان را چطور به مخاطب منتقل می‌کنید. به‌عنوان مثال برای صنایعی مثل تولید ماشین‌آلات صنعتی، تبلیغات در خیابان بازدهی ندارد، اما با شرکت در نمایشگاه مرتبط با حوزه کاری، می‌توان به مخاطبان دسترسی داشت و تبلیغات را به آن‌ها ارائه داد.
از طرف دیگر، بعضی از طراح‌ها یا صاحبان کسب‌وکارها تصور می‌کنند با خلاقیت‌های بیش از اندازه یا ارائه پیام به‌صورت غیرمستقیم بهتر می‌توانند توجه مخاطب را جلب کنند. این تصور اشتباه است. در حوزه‌های صنعتی افراد دوست دارند اطلاعات را ساندویچی، بدون حاشیه، مستقیم و شفاف دریافت کنند. بنابراین طراحی مینیمال و پیام مستقیم برای تبلیغات صنعتی بهترین انتخاب است.
دومین عاملی که در بسیاری از مواقع باعث شکست تبلیغات چاپی می‌شود، کیفیت چاپ است. گاهی اوقات به دلایلی مثل صرفه‌جویی در هزینه یا اعتماد به چاپخانه‌های نامعتبر، کیفیت محصول نهایی پایین است و ایرادهایی مثل درست چاپ نشدن رنگ‌ها یا ناخوانا بودن نوشته‌ها وجود دارد. در این صورت حتی اگر تبلیغات شما در نگاه اول توجه مخاطب را جلب کنند، بعد از توجه بیشتر، او را سرخورده خواهند کرد.
مشتریانی که ذهنیت منفی در ذهن آن‌ها شکل گرفته است، نه پیامی که قصد دارید به آن‌ها انتقال دهید را دریافت می‌کنند و نه برای شناخت بیشتر محصولات، خدمات و برند شما زمان می‌گذارند. چاپ بی‌کیفیت خیلی راحت می‌تواند بسیاری از مشتریان احتمالی که ممکن است به خریدار تبدیل شوند را از شما دور کند.
نکات ظریف تبلیغات چاپی که جای دیگری نمی‌خوانید
در سال‌هایی که با تبلیغات چاپی سروکار داشتیم، به نکاتی پی بردیم که در ادامه آن‌ها را با شما نیز به اشتراک می‌گذاریم:
- بافت کاغذی که برای تبلیغات انتخاب می‌کنید، اهمیت بسیاری دارد. تاحد امکان برای ابزارهای تبلیغاتی از کاغذهای لوکس‌تر مثل کاغذ گلاسه استفاده کنید و برای آن روکش سلفون در نظر بگیرید. برای ابزارهایی مثل ست اداری، می‌توان از کاغذ تحریر هم استفاده کرد.
- انتخاب رنگ‌ها را دست کم نگیرید، روانشناسی رنگ‌ها بیشتر از چیزی که تصور می‌کنید در طراحی تبلیغات اهمیت دارد. فضا را بیش از حد شلوغ نکنید، میمینال و موثر طراحی کنید. دقت داشته باشید که رنگ‌هایی که در تبلیغات چاپی به‌کار می‌روند باید در فرمت مناسب برای چاپ باشند تا تغییری نداشته باشند.
- تبلیغات با خلاقیت‌های بیش از حد و نابه‌جا به اندازه تبلیغات کلیشه‌ای بی‌تأثیر هستند و توجه مخاطب را جلب نمی‌کنند. پیام واضح، شفاف و موثر تنها چیزی است که برای تحت تأثیر قرار دادن مخاطبان به آن نیاز دارید.
- تاحد امکان در هزینه‌های چاپ صرفه‌جویی نکنید. برای صرف هزینه کم‌تر، باید از کیفیت چشم‌پوشی کنید و این شما را چند گام به تبلیغات ناموفق نزدیک می‌کند.
اگر در حوزه چاپ تخصص ندارید، باید چه کنید؟
احتمالا با خواندن این گزارش به این فکر کرده‌اید که برای تبلیغات چاپی موفق یا باید در حوزه چاپ تخصص داشته باشید یا باید به اندازه ما تجربه به دست آورید تا بتوانید گلیم خود را از آب بیرون بکشید! ما آزمون و خطاهای بسیاری انجام دادیم، اما اکنون متوجه شدیم همکاری همیشگی با یک مجموعه معتبر کلید حل تمام مشکلات است. یک مجموعه معتبر برای طراحی و چاپ ابزارهای تبلیغاتی، از صفر تا صد کارهایی که به آن نیاز دارید را انجام می‌دهد.
چاپخانه‌ای که ما با آن کار می‌کنیم، تیم ایده‌پرداز و طراح دارد. این تیم‌ها بعد از شنیدن نظرات مدیران و استراتژیست‌های کمپین تبلیغاتی، ابزارها را طراحی می‌کنند و محتوای مورد نیاز را نیز برای آن‌ها تولید می‌کنند. بعد از دریافت تأیید، کار را به تیم فعال در چاپخانه اختصاصی می‌سپارند و نتیجه نهایی را با بالاترین کیفیت به ما تحویل می‌دهند.
خوش‌قولی و قیمت مناسب برای سفارش‌های عمده هم از دیگر ویژگی‌های مثبتی است که ما در همکاری با چاپخانه فرتاک به دست آوردیم. شما نیز می‌توانید صفر تا صد ایده‌پردازی، طراحی و چاپ تبلیغات خود را به تیم فرتاک بسپارید و نتیجه نهایی را بهتر از آنچه انتظار دارید، تحویل بگیرید. برای مشاهده نمونه‌کارهای فرتاک و ثبت سفارش از سایت این چاپخانه بازدید کنید. (https://www.chapfartak.com)
